データベースを活用した法人営業の業務プロセス改善セミナー
【東京開催】2008年8月29日(金)
データベースを活用した法人営業の業務プロセス改善セミナー
「できる」営業パーソンがいるだけでは法人営業の売上は伸びない。営業活動をデータベースマーケティングの視点で科学的に考察し、顧客のセグメント分け手法から、法人営業を効率よく実践するための具体的なノウハウ・ドゥハウまでを紹介する。
プログラム
| 基調講演 | 法人営業業務の「見える化」による組織の強化 法人営業のマネージメントにおいて、営業パーソン個人の記憶によって履歴情報の重要度にばらつきの出やすい営業活動履歴を、「見える化」によって標準化し、「強い」営業部門を構築するための方法を紹介する。 株式会社日本能率協会コンサルティング |
|---|---|
| Session 1 | 法人営業の売上拡大を実現するデータベースマーケティング講座 営業販売戦略におけるBtoCとBtoBの違いを比較しながら、法人営業ならではの課題を解説。Webやイベントと連動させた BtoBデータベースマーケティングのあるべき姿と対策を紹介する。 株式会社 テレマーケティング ジャパン |
| Session 2 | 「戦術的」データベースマーケティングの実践方法と事例 営業対象のカテゴライズからヒアリング情報の整理まで、データベースマーケティングを実践するためのスキルや管理方法を、現場の事例を交えながら紹介する。 株式会社 テレマーケティング ジャパン |
概要
| 日程 | 2008年8月29日(金) 14:00～17:30 ※受付開始13:30～ |
|---|---|
| 定員 | 40名 ※定員を超えた場合抽選となります。 |
| 参加費 | 無料 ※要事前予約 |
| 会場 | 新宿モノリス11F TMJ研修室 [地図はこちら] |
| 所在地 | 〒163-0927 新宿区西新宿2-3-1 |
| アクセス | JR線｢新宿駅｣西口より徒歩7分 都営新宿線｢新宿駅｣7番出口より徒歩5分 都営大江戸線｢都庁前駅｣B1出口より徒歩5分 |
対象
業界 ： IT業界・製造業界・サービス業界
部門 ： マーケティング・経営企画・営業
職種 ： マネージャ・販売戦略の企画に従事されている方
